YK kaipaa innovatiivisiä ratkaisuja
17 miljardin dollarin markkinat. Ostajat reilun tunnin lentomatkan päässä Suomesta. Ja Suomen markkinaosuus vain 0,12%. Miten tämä on mahdollista?
Kyseessä ovat siis YK-järjestöjen hankinnat. Palasin juuri kahden päivän tehokkaalta Team Finland-matkalta Kööpenhaminasta, jossa sijaitsee monen YK-järjestön hankintakeskus. Minun ja mukana olleen yritysdelegaation missiona oli selvittää, miten suomalaisten yritysten markkinaosuutta voisi kasvattaa.
Monikaan meistä on tuskin ajatellut, että,YK-järjestöt tarvitsevat ja hankkivat laajasti palveluita ja tuotteita. YK tarvitsee niitä niin normaalissa arjessa kuin katastrofin tai kriisin iskiessä. Ja silloin tuotteet pitää saada perille vaikeisiinkin olosuhteisiin, nopeasti. Pääsimme myös tutustumaan Unicefin Kööpenhaminassa sijaitsevaan varastoon, josta lääkkeet, hyttysverkot, tarvikkeet kokonaiselle koululuokalle sisältävät laatikot ja lukuisat muut kriiseissä tarvittavat tuotteet lähtevät kriisialueille.
Tarpeita on siis laajalla skaalalla. Se, mikä tapaamisissa tuli sektorista riippumatta esille, oli, että jokaista YK-järjestöä kiinnostavat uudet, innovatiiviset tuotteet ja ratkaisut. Ja niitähän meiltä Suomesta löytyy!
Olen aivan varma siitä, että useampi suomalaisyritys voisi saada jalkansa YK:n oven väliin. Se vaatii toki pitkäjänteistä työtä, aivan kuten mille tahansa markkinalle meneminen. Ulkoministeriö ja koko Team Finland on kuitenkin tässä yritysten apuna. Esimerkiksi kesäkuussa Kööpenhaminassa järjestettävät pohjoismaiset hankintamessut ovat erinomainen tapa saada lisää tietoa ja kontakteja.
Kommentit (0)